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打造超级战斗力销售团队

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   ★刘晓亮:打造超级战斗力销售团队(管理版)

——销售经理如何运用气场力、教导力、激励力、计划力、执行力等管理团队

【课程对象】销售总监、分公司经理、办事处主任、大区经理、培训专员以及渴望提升销售团队管理?#28909;?#22763;。建议:每公司3人以上一同学习,效果更佳!

【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。

【温馨提示】本课程可为企业?#21487;?#35746;制内训服务,?#38431;?#21672;询!

【课程背景】: 
无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管,还是一位门店销售主管,你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑问题:
如何拥有销售人员追随你的人格魅力?
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?
如何更快更好地带出一支有活力?#24515;?#32858;力的销售团队?
如何建立适合自己公司资源的实?#38376;?#35757;体系,有效辅导快速出单?
如何解决销售人员的“放羊”问题?如何帮助销售人员制定计划并达成目标?
如何制定一份有效的销售激励方案?并且让?#28212;?#30001;内而外地自动自发拼命干?
如何留住骨干销售人员:金钱激励、目标激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等?
如何建立疯狂的销售文化?让你的销售队伍象李云龙的独立团一样,拥有疯狂的执行力?
……
“中国不缺优秀的销售人员,缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄,不如培育一名优秀的销售主管;培育一名优秀的销售主管,不如建立一套销售系统,建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧!集德能商学院独家研发的咨询式实战课程,经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津,令你更轻松地管理你的销售团队,快速达成你的?#23548;?#30446;标。

【课程收益】:
1、销售主管学会自我突?#21697;ā?br /> 2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定销售计划推动销售人员的目标管理。
4、建立销售培训体系,快速提升团队战斗力。
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干?
6、学会制定一份有效的销售激励方案?#20013;?#25289;动销量。
7、如何打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力。
8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统?
9、课程结束时,带回一?#36164;?#21512;自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。

【培训大纲】:(2天14小时)

第一单元:如何打造销售主管的领导魅力?
一、你为?#35009;?#27809;有领导气场?
1、坚定的信念
2、营造强大情绪感染力
3、形成领导气场的十大要素
二、你为?#35009;?#27809;有领导角色魅力?
1、?#39749;?#33258;我3W
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、小组研讨与发表:销售人员“授权”与“丢单”平衡问题,怎么处理?
三、销售主管?#21360;?#36229;级业务员”到“团队教练”的五大思维转变:
1、时间管理;2、首要任务; ?#22330;?#24037;作关系; ?#30784;?#35282;色转变; 5、工作范围
四、销售主管三大自我突破与九项领导能力
五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
●案例分析:某公司大客户销售主管,当销售主管与下属在一起时,以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力,为?#35009;矗?/p>

第二单元:如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系?
一、公司销售培训体系总是建立不起来,怎么办?
1、销售人员招聘出问题了!
2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
●思考题:销售教练不易做:?#20064;?#36824;是以销量考核为主,?#19994;?#26102;间?#36824;?#29992;,怎么办?
二、建立本公司资源特色的销售培训体系:
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升
4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才?#20445;?br /> 三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了,怎么办?
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具
3、军队“政委”的启示,销售人员思想与情绪动态谁来掌握
●思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理?#25945;?#32447;并进的重要性,具体操作?
●案例分析:××卫浴品牌专卖店门店经理每天严格执行个案分享会,有效解答门店销售安装过程中的各种疑问,快速提升?#21496;?#20105;力,有效减少了新人流失率?

第三单元?#20309;裁?#19981;能改变游戏规则,将“羊”激励成“狼?#20445;?/strong>
一、“中国式激励”更适合八千万中国营销人
1、需求是激励的源泉!
2、今天的销售人员究竟需要?#35009;矗?br /> 3、如何活用“四维驱动法”与“五?#25317;强品ā?#26469;激励人?
4、中小民营企业销售人员激励的十大误区
二、不同类型销售人员的激励策略:
1、80/90后“新兵蛋”/小富即安“老油条”的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让?#26696;?#30340;流油,穷的叮当响?#20445;?#22914;何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲? 
4、不要老开会、下文件,而是要及时调整KPI指标,改变薪酬考核制度,将“羊”激励成“狼”
三、如何制定一份有效的销售激励方案,?#20013;?#25289;动销量?
1、销售激励方案的类型与战略意义
2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路
3、实施激励方案要注意的6个问题:拉动面积?淡季或旺季激励?ROI计算?#31185;德剩?#31561;等
四、销售人员激励是个系统工程,如何建立适合自己公司的销售激励系统?
●案例分析:××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹,主管是如何用“总裁宴”激励他们的?

第四单元:如何做?#25509;?#35745;划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题?
一、如何帮助下属制定销售计划?
1、如何制定一份有针对性的区域销售计划?
2、很多销售人员自我约束差,怎么办?
3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行?
二、坚决推动销售计划与目标任务达成:
1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?
3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到“一剑封喉?#20445;?br /> 三、?#21355;?#25235;好销售人员绩效活动管理的“3+6模式?#20445;?br /> 1、三张表:?#23545;?#38144;售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为?#35009;?#26377;不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律
四、如何用销售会议推动销售管理?
1、销售会议的?#29616;?#35823;区
2、销售会议会前、会中、会后做?#35009;矗?br /> 3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧
五、?#25353;?#19981;带兵”——处理违纪销售人员的方法与艺术
●案例分析:××家具品牌销售部经理?#30446;?#24700;?#20309;裁?#38144;售人员不填日活动报表;?#31185;?#22635;写了,还抱怨我形式主义?人事部与销售部联动有效解决销售人员“放羊”的管理难题。

第五单元?#20309;裁?#19981;能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?
一、落?#23548;?#26597;提升个人执行力。
1、造成销售人员执行力不高的原因:
2、提升销售人员执行力的六项措施:
3、“纵横执行力系?#22330;?#26159;提升销售人员?#20013;?#25191;行力的保证。
二、打造团队提升组织执行力
1、销售团队的定义
2、销售团队成长的三个阶段
3、打造团队执行力的六项条件
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
1、疯狂“销售文化”的理解
2、建立疯狂“销售文化”的五步骤
3、小组研讨与发表:结合自己公司的?#23548;是?#20917;,应该形成怎样的销售团队文化?
●案例分析:××著名机械公司销售团队建立关公文化,凡?#23548;?#34920;现优秀者老总亲自颁发“关公”金像?#20445;?#36896;就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将,令同行闻风丧“单”。

 咨询热线:020-61209231  61209981  15913182963 马小姐


讲师:刘晓亮
课时:2天


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